法治日報全媒體記者 李文茜　

近日，由廣東省深圳市福田區(qū)司法局指導(dǎo)，深圳市律師協(xié)會福田區(qū)律師工作委員會、深圳市律師協(xié)會職業(yè)道德與行業(yè)合規(guī)工作委員會、北京市盈科（深圳）律師事務(wù)所聯(lián)合主辦的“讓專業(yè)被看見”主題活動在深圳廣電金融中心舉行，線上線下近2000名嘉賓及觀眾參加?！?/p>

活動現(xiàn)場，深圳市律師協(xié)會職業(yè)道德與行業(yè)合規(guī)工作委員會副主任李志嘉宣讀了《關(guān)于規(guī)范法律服務(wù)市場、堅決抵制“重營銷輕交付”亂象的倡議書》，呼吁廣大律師與律所在專業(yè)推廣中堅守職業(yè)道德與執(zhí)業(yè)紀(jì)律，共同抵制“重營銷輕交付”的不良風(fēng)氣，推動行業(yè)規(guī)范透明、健康有序發(fā)展?！?/p>

律師行業(yè)的核心價值在于其專業(yè)性、規(guī)范性和對公平正義的守護(hù)。如何讓這份深厚的專業(yè)素養(yǎng)被社會廣泛“看見”、有效“傳播”、并獲得發(fā)自內(nèi)心的“信任”，是擺在每一位法律從業(yè)者和管理者面前的重要課題。面對數(shù)字化傳播新格局，多位嘉賓分享了律師個人及律所品牌建設(shè)的實踐路徑?！?/p>

盈科深圳新媒體運營總監(jiān)吳美星說，當(dāng)前超70％的客戶第一觸點來自線上，但僅不足3％的品牌律所實際參與線上曝光；與此同時，青年律師亦面臨案源不穩(wěn)定等現(xiàn)實困境。針對這些痛點，她提出“三步構(gòu)建律所全域營銷體系”的解決方案：第一步通過全域平臺布局實現(xiàn)持續(xù)“可見”，第二步借助品牌矩陣與真實案例建立“可信”形象，第三步依托標(biāo)準(zhǔn)化客服體系與律師動態(tài)匹配機(jī)制實現(xiàn)“可成交”?！?/p>

律漸CEO吳向宇結(jié)合對高凈值人群的深入調(diào)研數(shù)據(jù)，揭示了其在消費觀念與價值取向上的顯著變化。基于此，律師在為高凈值客戶服務(wù)時，其自媒體內(nèi)容策略應(yīng)注重于系統(tǒng)性的信任構(gòu)建。他建議律師們通過理性、克制且富有故事感的專業(yè)內(nèi)容，持續(xù)傳遞信任感、稀缺性與文化感，以此樹立起具有格局、智識與審美的專業(yè)形象，從而精準(zhǔn)吸引并贏得高凈值客戶的深度信賴?！?/p>

北京市東衛(wèi)（深圳）律師事務(wù)所執(zhí)行主任孫旭東結(jié)合自身實戰(zhàn)經(jīng)驗，系統(tǒng)闡述了專業(yè)律師團(tuán)隊從零構(gòu)建品牌影響力的完整路徑。在品牌建設(shè)上，需要超越功利性獲客邏輯，轉(zhuǎn)向以專業(yè)內(nèi)容、人格化表達(dá)與團(tuán)隊文化建設(shè)為核心的價值輸出。以團(tuán)隊在內(nèi)容輸出、媒體合作、圈層運營及法律運營等方面的實踐為例，孫旭東分享了如何通過持續(xù)輸出高質(zhì)量行業(yè)觀點、參與高規(guī)格媒體對話、打造出海法商融合團(tuán)隊等舉措，逐步實現(xiàn)從“被看見”到“被信任”的品牌躍遷?！?/p>

法治日報社駐深圳記者站站長唐榮在分享中指出，律師作為法治的踐行者與守護(hù)者，其專業(yè)性直接影響公眾認(rèn)知。專業(yè)媒體是連接律師專業(yè)價值與社會公眾的重要橋梁，在塑造行業(yè)品牌、傳遞法治聲音方面發(fā)揮著不可替代的作用。唐榮表示，律師與律所應(yīng)積極借助權(quán)威媒體的傳播力，通過發(fā)表專業(yè)觀點、解讀典型案件、參與法治評論等方式，系統(tǒng)提升個人與律所的法律專業(yè)影響力。律所以機(jī)構(gòu)為單位加強(qiáng)媒體宣傳，鼓勵律師在權(quán)威媒體平臺發(fā)聲，將專業(yè)能力轉(zhuǎn)化為公眾信任，通過媒體與法律的深度融合，構(gòu)建專業(yè)可信、社會認(rèn)可的法律服務(wù)品牌?！?/p>

律師如何通過內(nèi)容輸出，建立可變現(xiàn)的影響力？在全國各地律協(xié)個人品牌和談案課程講師雪梨卷看來，內(nèi)容輸出是當(dāng)前最具性價比和轉(zhuǎn)化率的獲客方式，但多數(shù)律師易陷入“普法”誤區(qū)，真正有效的內(nèi)容需圍繞信任建立，通過案例故事、價值觀點與差異化表達(dá)，展現(xiàn)專業(yè)能力與人格特質(zhì)。針對內(nèi)容創(chuàng)作，她總結(jié)出“工具價值內(nèi)容六步法”，涵蓋場景痛點切入、資料模版吸引、價值觀輸出等實用策略，同時強(qiáng)調(diào)內(nèi)容須具備信息、邏輯、情緒三要素，從而在復(fù)雜平臺環(huán)境中持續(xù)塑造律師的可信形象與變現(xiàn)能力?！?/p>

在圓桌論壇環(huán)節(jié)，來自律所、媒體和法律科技機(jī)構(gòu)的嘉賓圍繞“傳承與破局：互聯(lián)網(wǎng)時代的應(yīng)變之道”展開深度對話，為律師行業(yè)應(yīng)對數(shù)字化浪潮提供多維思考?！?/p>

談及行業(yè)競爭與專業(yè)堅守，嘉賓們形成共識：律師及律所需以“變”應(yīng)變、以“穩(wěn)”立本。面對日益激烈的市場競爭，律師及律所既要勇于嘗試新型推廣方式，積極擁抱新媒體與全民營銷，更需堅守專業(yè)內(nèi)核，通過持續(xù)輸出高質(zhì)量內(nèi)容、精準(zhǔn)把握客戶需求來構(gòu)建核心競爭力。同時，內(nèi)容創(chuàng)作應(yīng)聚焦客戶痛點，融合信息價值、邏輯深度與情感共鳴，避免陷入單純普法或流量追逐的誤區(qū)。品牌建設(shè)需立足專業(yè)內(nèi)核，打造差異化標(biāo)簽，并通過團(tuán)隊協(xié)作與資源整合，實現(xiàn)從專業(yè)能力到品牌價值的有效轉(zhuǎn)化?！?/p>